Descripción del puesto

Objetivo del puesto:

Desarrollar nuevos negocios, administrar e identificar oportunidades en cuentas (compañias de seguros) ya existentes que fortalezcan la posición de la empresa en el mercado, asegurando la rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades:

• Prospección y Desarrollo de Clientes: Identificar y captar nuevos clientes mediante estrategias de prospección y análisis de mercados potenciales. Establecer relaciones sólidas con clientes clave para asegurar un crecimiento sostenido.
• Gestión de Cuentas: Administrar la cartera de clientes asignada, manteniendo un contacto regular, analizando sus necesidades y brindando soluciones que agreguen valor tanto para el cliente como para la empresa.
• Análisis y Diagnóstico de Clientes: Estudiar la historia y situación actual de cada cliente para identificar áreas de oportunidad, puntos débiles y posibles mejoras.Monitorear indicadores clave de rendimiento (KPIs) para identificar áreas de mejora
• Identificación de Nuevos Nichos de Mercado: Detectar segmentos de mercado emergentes y nichos no explorados para expandir el alcance de la empresa y crear nuevas fuentes de ingreso.
• Soluciones Rentables: Desarrollar propuestas comerciales que no solo respondan a las necesidades del cliente, sino que también maximicen la rentabilidad de la empresa, buscando un equilibrio entre ambas partes.
• Colaboración Interna: Trabajar con otros departamentos, como call center, marketing, operaciones, facturacion, cobranzas, entre otros para asegurar la alineación de estrategias comerciales y la entrega exitosa de soluciones a los clientes.
• Negociación y Cierre de Ventas: Demostrar habilidades de negociación para alcanzar acuerdos comerciales favorables, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Requisitos

Lo que buscamos:

• Formación Académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o campo relacionado.
• Experiencia previa en ventas B2B o gestión de cuentas. Se valorará experiencia en sectores como seguros o servicios.
• Contas con un nivel de excel avanzado
• Tener excelentes habilidades de comunicación y negociación
• Tener capacidad analítica básica de métricas de negocio para la toma de decisiones
• Trabajar orientado a resultados.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y desafiante, con enfoque proactivo.

Beneficios

• Modalidad Hbirida (tener la disponibilidad para visitar a los clientes)
• Prepaga Swiss Medical para vos y tu grupo familiar directo.
• Reintegro por conectividad.
• Día de cumpleaños OFF.
• Viernes flex TODO EL AÑO.
• Por ser parte de Strix tenes descuentos en Samsung, Tienda Molinos, Open English, Club de Beneficios y ¡mucho más!